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Wie die Maschinen spielen und Geld abheben

Zwei Millionen neue Kunden möchte die Commerzbank in den nächsten Jahren gewinnen. Mit neuen Filialen, Ratenkrediten und durch ausgeklügeltes Ausleuchten der Kunden. Bankkunden in Deutschland können sich freuen: Nirgendwo ist es so günstig ein Konto zu haben wie hierzulande. Eigentlich müssen sich die Kunden wenig Gedanken machen um Gebühren für das Geldabheben oder überteuerte Kontos — denn es gibt genügend günstigere oder gar kostenlose Kontomodelle.

Das macht die Konkurrenz zwischen den Banken hart und verlustreich. In diesem Umfeld kann man es ambitioniert nennen, dass die Commerzbankbis zum Jahr zwei Millionen neue Kunden gewinnen möchte. Es ist aber auch eine Chance, da viele Kunden eben wechselwillig sind, sollte eine andere Bank ein besseres Angebot unterbreiten.

Franz Nestler, Redakteur in der Wirtschaft. Ein wichtiger, wenn nicht gar der wichtigste Baustein sind für die Commerzbank ihre Filialen. Deswegen hat sich die Commerzbank wohl so viele Gedanken über ihre Filialen gemacht wie kein anderes deutsches Geldinstitut und ist mit ihrem Konzept schon am weitesten.

Die restlichen werden abgespeckte Flagship-Filialen oder aufgemotzte City-Geschäftsstellen. Der Vorraum einer solchen Flagship-Filiale ist herkömmlich gestaltet: Kontoauszugsdrucker und Geldautomaten dominieren die Szenerie.

Doch danach geht es in die neue Bankenwelt. An einem Empfang soll der Kunde sofort bedient und an die richtige Stelle gelotst werden: Statt link dort die Beine in den Bauch zu stehen, zieht der Casino auf dem Tablett zu spielen eine Nummer und kann sich im Lounge-Bereich bei einem kostenlosen Kaffee die Zeit vertreiben.

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Die kleinen City-Filialen sehen dagegen ganz anders aus. Hier dominiert Holz, die Gestaltung der See more könnte man als urbanen Chick bezeichnen: Ziegelsteine finden sich dort genauso wieder wie nicht verputzter Beton.

Dazu gibt es Wie die Maschinen spielen und Geld abheben Kaffee. Wären da nicht die Geldautomaten und die Kontoauszugsdrucker. Neben den Filialen setzt die Bank wieder auf das Geschäft mit Ratenkrediten. Das ist in der Bankenbranche seit Jahren eines der wenigen Wachstumsfelder, auch befeuert durch die niedrigen Jackpot Stadt Geld. Bisher hatte man das Geschäft mit den Konsumentenkrediten zusammen mit der BNP Paribas ausgelagert und möchte Wie die Maschinen spielen und Geld abheben nun aber wieder ins eigene Haus holen.

Bisher ist das nur in den Filialen möglich, aber im zweiten Halbjahr wird der digitale Konsumentenkredit auch direkt online verfügbar sein.

Das Geschäft soll von aktuell 2,3 Milliarden Euro im Jahr auf 6 Milliarden Euro im Jahr ausgebaut werden. Dazu hat die Commerzbank einen Pool aus mittlerweile etwa Diese haben sich zuvor schon für Commerzbank-Produkte interessiert und ihre Einwilligung für weitere Informationen gegeben. So hat man im Vorjahr Die Kosten für diese so gewonnen Kunden lagen bei lediglich 50 bis etwa 70 Euro. Bei einer herkömmlichen Marketingkampagne kostet ein Neukunde die Bank etwa Euro.

Insgesamt konnte man im vergangenen halben Jahr knapp Auch die eigenen Kunden spricht man gezielter an: Statt überall gleich zu werben, wird anhand einer ganzen Menge gesammelter Daten mit dem Produkt geworben, bei Wie die Maschinen spielen und Geld abheben die höchste Abschlusswahrscheinlichkeit besteht — eigentlich eine Selbstverständlichkeit. Gebühren für das Geldabheben, wie es schon bei einigen Sparkassen sowie Volks- und Raiffeisenbanken der Fall ist.

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